¿Qué aporta el comercio electrónico transfronterizo?
Acérquese al mercado y permita que las marcas salgan rápidamente al extranjero
A las 10 en punto del 16 de julio, en el segundo piso del Centro de Exposiciones de Productos Básicos de Exportación de Hebei en la Ciudad Nueva de Baigou, un presentador tailandés presentó los bolsos Baigou a los fanáticos. En menos de 10 minutos, promocionó tres bolsos de cuero de moda adecuados para las jóvenes locales a través de la plataforma TikTok, y el monto de la transacción y los datos de ventas latían en segundo plano.
En este centro de exposiciones, muchas empresas instaladas son vendedores de comercio electrónico transfronterizo. Li Jiangtao es la persona a cargo de las operaciones del centro de exposiciones y puede proporcionar almacenamiento, declaración de aduanas, recogida de divisas y otros servicios a las empresas establecidas allí.
Las oportunidades de negocio siempre llegarán a quienes tengan perspicacia.
Li Jiangtao se transformó de la industria tradicional del comercio exterior. A medida que disminuyó gradualmente el número de «clientes que solicitan varios contenedores», sintió el declive del comercio exterior tradicional.
Wang Qiang pasó del comercio electrónico nacional. Ya ha tomado la delantera en las plataformas nacionales de comercio electrónico y quiere encontrar crecimiento en los mercados extranjeros.
Li Jiangtao y Wang Qiang son representantes de los dos principales grupos que participan en el comercio electrónico transfronterizo en Baigou.
En la marea de los tiempos, la gente de Baigou con un agudo sentido empresarial siente un «poder de transformación» impulsado por la ola del comercio electrónico transfronterizo.
Las redes sociales acercan las interacciones de compra y venta.
Li Jiangtao dijo que en la cuenta de TikTok de una empresa de comercio electrónico transfronterizo a la que prestan servicios, un cliente tailandés sugirió aumentar la longitud de la correa de cuero del bolso. Después de recibir comentarios, la empresa realizó otra encuesta y descubrió que existía una gran demanda local de bolsos cruzados de gran capacidad. Entonces, no solo aumentaron la longitud de la correa, sino que también aumentaron el ancho para que fuera más cómoda para los clientes.
La velocidad de lanzamiento de nuevos productos es extremadamente rápida.
Todos los días se lanzan nuevos modelos y se puede producir un lote de nuevos productos en tres días… Wang Qiang está «corriendo hasta el final» en el camino de la innovación. Cada día, más de una docena de compradores jóvenes de la empresa recomiendan elementos populares de todo el mundo a los diseñadores y crean conjuntamente nuevos productos adecuados para diferentes países y regiones. Wang Qiang dijo: «Cuantos más productos nuevos tengamos, más productos populares tendremos. Ahora, ya somos el vendedor líder en múltiples plataformas de comercio electrónico transfronterizo».
Los comerciantes de marcas son más favorecidos por los compradores transfronterizos.
En junio de este año, Li Jiangtao y las empresas instaladas en el centro de exposiciones participaron en la Cumbre Anual de Comercio Electrónico Transfronterizo del Sudeste Asiático de TikTok Shop 2024 y se pusieron en contacto con muchas celebridades de Internet del Sudeste Asiático. Observó que los 179 vendedores nacionales invitados a participar traían productos de su propia marca.
«En la forma tradicional de comercio exterior, las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a compradores con mayor voz, y el umbral para construir una marca es muy alto», dijo Li Jiangtao, a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizo, las empresas pueden hacerlo directamente. conectarse con mercados extranjeros, permitiendo a los consumidores descubrir y elegir de forma proactiva una marca para impulsarla en el extranjero.
Para adaptarse a los cambios. Los comerciantes de Baigou innovan en el mercado cambiante y poco a poco se convierten en una fuerza importante en la plataforma de comercio electrónico transfronterizo.
«En la Estación Internacional de Alibaba, hay más de 300 vendedores de comercio electrónico transfronterizo en Baigou, lo que equivale al número de vendedores en muchos distritos y ciudades. Esto no es fácil, dijo Zhang Jinjiang, jefe de la región de Baoding». proveedor de servicios de la estación internacional de Alibaba.
Zhang Jinjiang descubrió que a medida que más y más vendedores de Baigou ingresaban al campo del comercio electrónico transfronterizo, el volumen de transacciones también aumentaba año tras año. Abrieron nuevos mercados y encontraron nuevos clientes a través de la plataforma de comercio electrónico transfronterizo. En este proceso han surgido muchas empresas de alta calidad que continúan dando forma a sus propias nuevas ventajas en el desarrollo de marcas, transformación digital e inteligente, etc., y también están liderando el cinturón industrial para lograr cambios y saltos en la capacidad de producción.
¿Por qué Baigou?
Envío en un día, envío directo de una pieza
Sur de Yiwu, Beibaigou. De «mercado de carreteras» a «capital del equipaje de China» y luego a irrumpir en la nueva vía del comercio electrónico transfronterizo, ¿por qué puede hacerlo Baigou?
La respuesta de Wang Qiang es «los productos son buenos». El equipaje de Baigou mantiene la rentabilidad al mismo tiempo que mantiene una alta calidad y ha ganado competitividad en el mercado, lo que en última instancia beneficia a los consumidores.
Muchas casas en Baigou New Town tienen amplias puertas que dan al patio, lo que facilita la entrada y salida de los camiones que transportan materias primas y productos terminados. En el mercado profesional de materias primas, los camiones entran y salen de forma ordenada, transportando las últimas materias primas a los distintos talleres de producción.
Hacer un bolso de cuero requiere múltiples pasos, como hacer patrones, cortar, laminar y engrasar los bordes, y requiere una variedad de materias primas y auxiliares, como cuero, tela y herrajes. Después de más de 50 años de desarrollo, Baigou New City puede preparar todas las materias primas y auxiliares y completar todos los aspectos de I+D, diseño y producción.
Una cadena industrial y una cadena de suministro completas y fluidas funcionan de manera eficiente, lo que permite que la producción y la iteración de productos sigan acelerándose, que es exactamente lo que el actual modelo de «pedidos pequeños y reacción rápida» necesita con urgencia.
A diferencia del comercio exterior tradicional, donde un pedido puede alcanzar fácilmente decenas de miles de piezas, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo promueven el modelo de «pedidos pequeños y entrega rápida». El primer pedido suele ser de sólo cien o doscientas piezas, y luego. Se agregan cientos o miles de piezas según los comentarios del mercado. El ciclo de producción es de solo 7 a 15 días.
«En Baigou, la cantidad mínima de pedido para los modelos de prueba puede ser de 200 piezas, y cada modelo viene en cuatro colores. El costo aún está dentro del rango controlable. Esto se considera líder en el país», mencionó Wang Qiang. Muy orgulloso de la cadena de la industria del equipaje. Cuando surge un producto popular, puede cooperar con otras fábricas para comprar temporalmente materias primas adicionales y enviar los productos tan pronto como un día.
Sólo cuando se venden buenos bienes se puede realizar el ciclo cerrado completo de su valor. Las ventas se han convertido en un eslabón clave en el desarrollo industrial.
Frente a Crystal Domain Community en Baigou Park North Road, hay una calle famosa: «Internet Supply Street». El tamaño de la tienda generalmente no es grande, pero el nombre de la tienda tiene la palabra «suministro en línea». Suministran productos a tiendas en línea, brindan diseño, producción y otros servicios, y también pueden realizar «envíos directos».
Hace más de diez años, los comerciantes locales, grandes y pequeños, entraron a gran escala en la era de Internet, e Internet abrió un nuevo mercado interno para el equipaje Baigou.
Después de haber abierto tiendas en Taobao, Tmall, Pinduoduo y otras plataformas durante muchos años, Wang Qiang ha adquirido su propia experiencia en ventas en línea y se ha vuelto lógico ingresar a los mercados extranjeros. La proporción de sus productos exportados ha alcanzado gradualmente el 70%. Dijo: «En comparación con plataformas extranjeras como Temu, la versión extranjera de Pinduoduo, y TikTok, la versión extranjera de Douyin, las plataformas de comercio electrónico nacionales tienen una lógica comercial similar y las plataformas extranjeras son aún más simples en términos de reglas».
«La Estación Internacional Alibaba instaló una estación de servicio en Baigou debido a la fuerte atmósfera de Internet aquí». Zhang Jinjiang dijo que la colisión y la integración de los genes de Internet y la industria de Baigou han abierto nuevos espacios para que los productos lleguen al extranjero.
A través de un cable de red, el equipaje de Baigou pasó de «vender a nivel nacional» a «vender a nivel mundial». La red también plantea mayores requisitos para el nivel de digitalización de la industria.
En el taller de producción digital de Jinchuan Musical Instrument Equipaje Manufacturing Co., Ltd., cada producto está equipado con un módulo de lista de materiales. La estructura de costos de cada equipaje puede ser precisa al minuto y la tasa de utilización de materias primas. aumentó al 94%.
Ahora, Baigou New City ha creado empresas de demostración de transformación digital como Jinchuan Musical Instrument Equipaje Manufacturing Co., Ltd. y Hengchang Zipper Co., Ltd., promoviendo que las empresas realicen la automatización en aspectos como la gestión de adquisiciones, la gestión de la producción y la gestión de la inspección de calidad. , gestión de almacén y gestión de ventas. El Centro de Empoderamiento para la Transformación Digital de la Industria del Equipaje de Baigou ha estado en funcionamiento durante más de tres años. Ha creado 12 módulos, incluida la «Plataforma de Servicio Público Empresarial Regional» y la «Plataforma de Diagnóstico de Transformación Digital» para responder rápidamente a las necesidades empresariales y lograr una cadena de suministro regional. integración.
¿Cómo solucionar los «dolores de crecimiento»?
La «mano invisible» y la «mano visible» trabajan juntas
Al embarcarse en el tren de alta velocidad del comercio electrónico transfronterizo, la compañía de equipaje Baigou también tiene «dolores de crecimiento».
El talento se ha convertido en una limitación importante.
En Baigou, el salario mensual de los operadores de comercio electrónico transfronterizo está vinculado al volumen de ventas. El salario mensual de los nuevos operadores puede alcanzar de tres a cuatro mil yuanes, y el salario mensual de los operadores maduros es de decenas de miles de yuanes. Los niveles son incluso más altos que los del área urbana de Baoding.
Wang Qiang dijo que desde el reclutamiento de estudiantes de secundaria técnica hasta el reclutamiento de estudiantes universitarios, el año pasado reclutaron estudiantes universitarios por primera vez. Después de unirse a la empresa, este estudiante universitario rápidamente dominó sus habilidades comerciales y logró buenos resultados. «El nivel general de talento en Baigou está mejorando, pero todavía hay una brecha en comparación con la demanda».
Yan Xiaofei, director de la Oficina de Convenciones y Exposiciones de Baigou New Town, dijo que, al ser una ciudad pequeña, las instalaciones de vivienda de Baigou no son tan buenas como las de las grandes ciudades y carece de suficiente atractivo para los jóvenes. Con este fin, Baigou New City ha cooperado con escuelas vocacionales relevantes en Baoding para establecer un «enclave de talentos» para ubicar bases de capacitación en comercio electrónico transfronterizo en universidades, innovar la estructura de conocimientos y habilidades y los métodos de capacitación de talentos, y cultivar el intercambio. -Comercio electrónico fronterizo para el talento empresarial local.
Además de presentar talentos, Baigou New City también concede gran importancia al cultivo de talentos locales.
El 10 de julio, se llevaron a cabo en Baigou New Town la conferencia de emparejamiento de cooperación comercial internacional «Hebei Goods Going Overseas» y la conferencia de adquisición de plataformas de comercio electrónico transfronterizo de Baigou. Los jefes de plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Xiyin, Temu y TikTok no solo expresaron intenciones de cooperación, sino que también impartieron capacitación empresarial para profesionales locales.
Las «Conferencias sobre comercio exterior» bimestrales, las clases de formación en inglés de larga duración y los cursos de aprendizaje en las principales plataformas ayudan a las empresas de comercio electrónico transfronterizo, especialmente a las empresas «novatas» que desean realizar comercio electrónico transfronterizo, a dominar el negocio. Conocimiento más rápido.
Además de los talentos, la logística también es uno de los puntos débiles. En el campo del comercio electrónico transfronterizo, la eficiencia logística puede afectar directamente la experiencia de compra de los consumidores.
La logística transfronteriza generalmente consta de tres partes: primer tramo, alquiler de almacén y último tramo. Muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizo se enfrentan a consumidores finales o pequeños minoristas. Estos clientes tienen un gran número y necesidades dispersas, lo que dificulta lograr economías de escala. Esto les hace enfrentar mayores costos en el proceso logístico de ida.
Ahora, si Li Jiangtao quiere enviar mercancías al extranjero, necesita ser transferido y consolidado en Yiwu, Zhejiang, y luego enviado fuera del país a través de trenes, aviones, barcos y otros métodos de transporte China-Europa. Al mismo tiempo, también ha establecido almacenes fronterizos en Guangzhou y Guangxi para permitir el transporte más rápido de mercancías a los mercados del Sudeste Asiático. Pero de cualquier manera se requiere una mayor inversión de capital.
En el proceso logístico de última milla, los almacenes en el extranjero pueden clasificar, empaquetar y entregar mercancías de manera oportuna, lo que brinda comodidad a las empresas, pero también requiere una gran inversión de capital.
Cuando Wang Qiang comenzó a realizar comercio electrónico transfronterizo, se envió un lote de bolsos de mujer al almacén oficial de una plataforma en el extranjero. Sin embargo, debido a las malas ventas, más de 4.000 bolsas incurrieron en grandes costos de almacenamiento y al final no tuvieron más remedio que abandonar este lote de productos. En ese momento, pensó, sería fantástico poder tener su propio almacén en el extranjero.
El Comité de Gestión de Baigou New Town también está buscando soluciones a las demandas de las empresas. Yan Xiaofei dijo que el año pasado se estableció el Centro de Exposiciones de Productos Básicos de Exportación de Hebei, con la esperanza de utilizar esta plataforma para reunir a los vendedores de comercio electrónico transfronterizo traídos por la industria de Baigou, e incluso a los vendedores de comercio electrónico transfronterizo de toda la provincia. y establecer almacenes frontales en Baigou, construir almacenes en el extranjero y utilizar la ventaja de la escala para impulsar a las empresas a reducir los costos logísticos.
En la actualidad, 102 empresas se han instalado en el centro de exposiciones. El Centro de Protección Rápida de Derechos de Propiedad Intelectual de Baigou New City (Equipaje y Equipaje) puede proporcionar servicios a las empresas, ayudarlas a innovar y acompañar los «bienes de Hebei que van al extranjero».
El mercado y el gobierno están en sus respectivas posiciones y muestran sus fortalezas. La «mano invisible» y la «mano visible» están trabajando juntas. La profunda integración del comercio electrónico y la industria transfronterizos en Baigou New City es emocionante.
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